Termin
9 października 2024
– 9 października 2024
Godziny
09:00 – 16:30
10 godzin
Lokalizacja
ul. Klonowa 55/34 25-553 Kielce woj. świętokrzyskie
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do: prowadzenia skutecznej i efektywnej sprzedaży z uwzględnieniem potrzeb klienta, rozumienia głębokiej definicji sprzedaży I znaczenia sprzedaży, podniesienia kompetencji związanych z otwieraniem sprzedaży, analizą potrzeb, prezentacją rozwiązania i zamknięciem sprzedaży, rozumienia istoty i fundamentalnych zasad sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej i online, umiejętnego stosowania zdobytej wiedzy w praktyce.
| Temat | Data | Godziny | Godz. |
|---|---|---|---|
| Przywitanie kontrakt z uczestnikami. Pre-test. | 9 października 2024 | 09:00 – 09:15 | 00:15 |
| Moduł 1. Istota sprzedaży a duplikacja. Sprze daż prowokatywna. | 9 października 2024 | 09:15 – 10:45 | 01:30 |
| Przerwa kawowa | 9 października 2024 | 10:45 – 11:00 | 00:15 |
| Moduł 2. Sprzedaż online jako nowy trend. | 9 października 2024 | 11:00 – 12:30 | 01:30 |
| Przerwa kawowa | 9 października 2024 | 12:30 – 12:45 | 00:15 |
| Moduł 3. Sprzedaż telefoniczna, czyli jak zmienić... | 9 października 2024 | 12:45 – 14:15 | 01:30 |
| Obiad | 9 października 2024 | 14:15 – 14:45 | 00:30 |
| Moduł 4. Sztuka prospectingu i finalizacji w biznesie. | 9 października 2024 | 14:45 – 16:10 | 01:25 |
| Podsumowanie szkolenia | 9 października 2024 | 16:10 – 16:20 | 00:10 |
| Post-test. Zakończenie szkolenia. | 9 października 2024 | 16:20 – 16:30 | 00:10 |
Wykorzystuje najnowszą wiedzę z zakresu efektywnej sprzedaży.
Kryterium: Charakteryzuje szeroko rozumianą definicję sprzedaży.
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Opisuje zasady sprzedaży bezpośredniej, online i telefonicznej.
Walidacja: Test teoretyczny
Wykorzystuje poznane techniki sprzedaży.
Kryterium: Opisuje techniki sprzedaży telefonicznej w kontakcie z klientem oraz zespołem.
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Opisuje nowoczesne metody sprzedaży online w dotarciu do szerszej grupy odbiorców.
Walidacja: Test teoretyczny
Prowadzi skuteczną prezentację handlową;
Kryterium: Właściwie odnosi się do sprzedażowej niechęci odbiorców.
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Opisuje wykorzystywanie prospectingu oraz finalizacji sprzedaży.
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Tworzy działania duplikowalne;
Walidacja: Test teoretyczny
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
2180.00 PLN
218.00 PLN / godz.
Rekrutacja do:
8 października 2024
Mateusz Mrozowski
Trener sprzedaży i biznesu z 12+ letnim doświadczeniem oraz praktyką menedżerską. Były dyrektor sprzedaży, wielokrotnie nagradzany za wyniki. Specjalizuje się w sprzedaży, marketingu i obsłudze klienta. Autor książek i publikacji branżowych, wykładowca akademicki. Certyfikowany trener, członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu.
Marketing, IT, sprzedaż bezpośrednia, obsługa klienta. Od 12 lat w sprzedaży, doświadczenie menadżerskie i sprzedażowe w takich branżach, jak: Marketing wewnętrzny, Farmacja, Budownictwo, IT, Sprzedaż bezpośrednia. Były zawodowy sportowiec (wielokrotny medalista mistrzostw Polski, mistrz Polski, reprezentant kraju na mistrzostwach Europy – AMP, AME). Doświadczenie sprzedażowe zdobywał na różnych szczeblach kariery zawodowej począwszy od przedstawiciela handlowego do funkcji Dyrektora Sprzedaży. Był przedstawicielem handlowym i menagerem w takich branżach, jak: marketing, IT, sprzedaż bezpośrednia, farmacja. W 2016 roku uzyskał tytuł najskuteczniejszego sprzedawcy w swojej firmie, rok później najlepszego Dyrektora Sprzedaży. Ponad 17 wyróżnień handlowych za wyniki sprzedażowe. Teraz szkoli innych, aby poprawiali swoje wyniki. Publicysta ekspercki: Forbes, Szef Sprzedaży, As Sprzedaży… (ponad 20 artykułów). Autor bestsellerowej książki „Sprzedaż jest sexy albo nie ma jej wcale” i „Samotność lidera - historia sprzedawcy” a także audiobooka „Przed(Się)Biorca”. Certyfikowany trener, członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Trener Biznesu Szkoły Trenerów, Kurs Trenerski – Profesjonalny Trener Organizacji. Wykładowca akademicki w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie oraz Szkoły Zarządzania Sprzedażą w Warszawie. Posiada ogromne doświadczenie w świadczeniu takich usług.
Instytucja prowadząca
Europejska Agencja Rozwoju Mirosław Kopik
Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Materiały dla uczestników
Uczestnik szkolenia otrzymaautorskie materiały szkoleniowe (prezentacja multimedialna lub skrypt). Nasi uczestnicy na szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).
Warunki uczestnictwa
Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 10 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie jest jednodniowe, ujęte w 4 moduły. Planujemy przerwy pomiędzy modułami. Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi conajmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701). Adres ul. Klonowa 55/34 25-553 Kielce woj. świętokrzyskie Siedziba firmy: Europejska Agencja Rozwoju Mirosław Kopik Budynek "Relaks", wejście B, winda po lewej stronie, III piętro, drzwi na wprost windy. Udogodnienia w miejscu realizacji usługi Klimatyzacja Wi-fi Naszym uczestnikom zapewniamy obiad, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, sok, ciastka).