Termin
14 marca 2024
– 14 marca 2024
Godziny
09:00 – 16:30
10 godzin
Lokalizacja
ul. Klonowa 55/34 25-553 Kielce woj. świętokrzyskie
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do: swobodnego posługiwania się czterema stylami prezentacji, dopasowywania stylu prezentacji do osobowości klienta, wykorzystywania zasad storytellingu, używania metody straigh line, finalizowania sprzedaży dzięki utrzymaniu maksymalnej koncentracji klienta, podniesienia skuteczności sprzedaży, wykorzystywania w sposób odpowiedni języka korzyści i języka strat, dobierania właściwego tempa i stylu prezentacji, do płynnego nawiązywania rozmowy z klientem.
| Temat | Data | Godziny | Godz. |
|---|---|---|---|
| Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test. | 14 marca 2024 | 09:00 – 09:15 | 00:15 |
| Moduł 1. Język korzyści, czyli komunikat o spersonalizowan ym charakterze, skupiony na kliencie i jego konkretnych potrzebach. | 14 marca 2024 | 09:15 – 10:45 | 01:30 |
| Przerwa kawowa | 14 marca 2024 | 10:45 – 11:00 | 00:15 |
| Moduł 2. Język strat, czyli uświadomie nie klientowi konsekwencji, jakie niesie za sobą rezygnacja z zakupu danego produktu lub skorzystania z określonej usługi. | 14 marca 2024 | 11:00 – 12:30 | 01:30 |
| Przerwa | 14 marca 2024 | 12:30 – 12:45 | 00:15 |
| Moduł 3. Storytelling, czyli umiejętność komunikacji opowiadaniem. | 14 marca 2024 | 12:45 – 14:15 | 01:30 |
| Obiad | 14 marca 2024 | 14:15 – 14:45 | 00:30 |
| Moduł 4. Straight Line, czyli linia prosta, której początkiem jest OTWARCIE a końcem ZAMKNIĘCIE sprzedaży. | 14 marca 2024 | 14:45 – 16:15 | 01:30 |
| Podsumowanie i ewaluacja szkolenia. Post- test. | 14 marca 2024 | 16:15 – 16:30 | 00:15 |
Swobodnie posługuje się czterema stylami prezentacji sprzedażowych.
Kryterium: Charakteryzuje style prezentacji sprzedażowych
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Używa metody straigh line
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Wykorzystuje zasady storytellingu
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Posługuje się językiem korzyści i językiem strat
Walidacja: Test teoretyczny
Skutecznie dopasowuje styl prezentacji do osobowości klientów
Kryterium: Buduje autentyczną ciekawość klienta
Walidacja: Obserwacja w warunkach symulowanych
Kryterium: Kontroluje przebieg sprzedaży
Walidacja: Obserwacja w warunkach symulowanych
Kryterium: Buduje więź na poziomie świadomym i podświadomym
Walidacja: Obserwacja w warunkach symulowanych
Kryterium: Finalizuje sprzedaż dzięki utrzymaniu maksymalnej koncentracji klienta
Walidacja: Obserwacja w warunkach symulowanych
Działa etycznie i profesjonalnie
Kryterium: Wywiera naturalny wpływ na klienta bez pouczania i przekonywania
Walidacja: Obserwacja w warunkach symulowanych
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
2340.00 PLN
234.00 PLN / godz.
Rekrutacja do:
13 marca 2024
Paweł Stróżyk
-Autor książki „Uwierz w siebie. Autoterapia” i artykułów biznesowych. Trener sprzedaży i rozwoju osobistego z doświadczeniem w prowadzeniu własnych firm oraz pracy w network marketingu. Specjalizuje się w komunikacji, motywacji i sprzedaży. Prowadzi szkolenia dla handlowców, m.in. w branży OZE. Łączy praktykę biznesową z energicznym, angażującym stylem pracy.
-Autor książki „Uwierz w siebie. Autoterapia” oraz wielu artykułów biznesowych. Początkowo zdobywał doświadczenie rozwijając własne biznesy - 10 lat prowadził firmę transportową działającą na terenie Polski, Wielkiej Brytanii oraz Irlandii. 8 lat w Networku i sprzedaży bezpośredniej to jego droga rozwoju osobistego. Uczestniczył w wielu szkoleniach z zakresu komunikacji, sprzedaży, zarządzania, motywacji, kreowania wizerunku własnego i firmy. Był aktywnym uczestnikiem szkoleń z amerykańskimi ekspertami marketingu (Eric Worre, Dean Graziozi, Les Brown). Absolwent Akademii Biznesu i Akademii Trenerów M. Mrozowskiego. Zna zarządzanie, techniki sprzedaży, tajniki motywacji, nie tylko jako zbiór definicji, ale jako wiedzę, która pozwala zrozumieć idee tych zagadnień, tworzyć własne schematy szkoleniowe, być trenerem. Początki roli szkoleniowca sięgają czasów działań w Networku. Chcąc rozszerzyć swój potencjał rozpoczął działania w jednej z największych polskich firm w branży OZE, gdzie udowodnił skuteczność swoich metod sprzedaży i rozpoczął szkolenia dla nowo rekrutowanych pracowników. Prowadzi szkolenia dla handlowców z firm powiązanych z obrotem energii ze źródeł odnawialnych. Paweł Stróżyk to połączenie życiowego doświadczenia, dużego poczucia humoru oraz wielu godzin szkoleń z fantastycznymi trenerami. To człowiek pełen energii, prowadzący szkolenia w sposób niestandardowy, mówiący o konkretnych rzeczach na przykładach z życia, z nutką humoru. Prywatnie: mąż i ojciec.
Instytucja prowadząca
Europejska Agencja Rozwoju Mirosław Kopik
Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Materiały dla uczestników
Uczestnik szkolenia otrzymaautorskie materiały szkoleniowe (np. prezentacja multimedialna, skrypt). Nasi uczestnicy na każdym szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).
Warunki uczestnictwa
Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia. Adres ul. Klonowa 55/34 25-553 Kielce woj. świętokrzyskie Siedziba firmy: Europejska Agencja Rozwoju Mirosław Kopik Budynek "Relaks", wejście B, winda po lewej stronie, III piętro, drzwi na wprost windy. Udogodnienia w miejscu realizacji usługi Klimatyzacja Wi-fi Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami Naszym uczestnikom zapewniamy obiad, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, sok, ciastka). Kontakt MIROSŁAW KOPIK E-mail mirek.kopik@eurodotacje.pl Telefon (+48) 505 060 800 Wersje Dane wersji aktualnej Imię i nazwisko ALDONA KOPIK Numer wersji 5 Status zrealizowana Data utworzenia 15-03-2024, 00:20:23