Termin
28 marca 2024
– 28 marca 2024
Godziny
09:00 – 16:30
10 godzin
Lokalizacja
ul. Klonowa 55/34 25-553 Kielce woj. świętokrzyskie
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do: rozumienia obiekcji klientów i radzenia sobie z nimi, wykorzystywania metody neutralizacji obiekcji (4U), umiejętnego argumentowania i motywowania, wykorzystywania technik zamykania sprzedaży, dopasowywania techniki do stylu osobowości klienta, rozpoznawania pozytywnych i negatywnych oznak zakupowych, do skutecznego zamykania sprzedaży, umiejętnego wykorzystania potencjału poleceń, nawiązywania relacji z klientem.
| Temat | Data | Godziny | Godz. |
|---|---|---|---|
| Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test. | 28 marca 2024 | 09:00 – 09:15 | 00:15 |
| Moduł 1. Neutralizacja obiekcji. | 28 marca 2024 | 09:15 – 10:45 | 01:30 |
| Przerwa kawowa | 28 marca 2024 | 10:45 – 11:00 | 00:15 |
| Moduł 2. Analiza źródeł obiekcji. | 28 marca 2024 | 11:00 – 12:30 | 01:30 |
| Przerwa kawowa | 28 marca 2024 | 12:30 – 12:45 | 00:15 |
| Moduł 3. Oznaki chęci do dokonania zakupu. | 28 marca 2024 | 12:45 – 14:15 | 01:30 |
| Obiad | 28 marca 2024 | 14:15 – 14:45 | 00:30 |
| Moduł 4. Zamykanie sprzedaży. | 28 marca 2024 | 14:45 – 16:15 | 01:30 |
| Posumowanie i ewaluacja szkolenia. Post- test. | 28 marca 2024 | 16:15 – 16:30 | 00:15 |
Wykorzystuje metody neutralizacji obiekcji
Kryterium: Postrzega obiekcje klienta jako źródło cennych informacji
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Przewiduje i opisuje obiekcje klientów, przygotowuje się na nie
Walidacja: Wywiad swobodny
Kryterium: Analizuje i opisuje źródła obiekcji klientów
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Charakteryzuje metody neutralizacji obiekcji
Walidacja: Test teoretyczny
Skutecznie wykorzystuje techniki zamykania sprzedaży.
Kryterium: Omawia techniki zamykania sprzedaży
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Dopasowuje techniki sprzedaży do stylu osobowości klienta
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Rozpoznaje pozytywne i negatywne oznaki zakupowe
Walidacja: Test teoretyczny
Kryterium: Skutecznie zamyka sprzedaż
Walidacja: Obserwacja w warunkach symulowanych
Nawiązuje dobre relacji sprzedażowe z klientami
Kryterium: Umiejętnie wykorzystuje potencjał poleceń
Walidacja: Wywiad swobodny
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
2340.00 PLN
234.00 PLN / godz.
Rekrutacja do:
27 marca 2024
Paweł Stróżyk
-Autor książki „Uwierz w siebie. Autoterapia” i artykułów biznesowych. Trener sprzedaży i rozwoju osobistego z doświadczeniem w prowadzeniu własnych firm oraz pracy w network marketingu. Specjalizuje się w komunikacji, motywacji i sprzedaży. Prowadzi szkolenia dla handlowców, m.in. w branży OZE. Łączy praktykę biznesową z energicznym, angażującym stylem pracy.
-Autor książki „Uwierz w siebie. Autoterapia” oraz wielu artykułów biznesowych. Początkowo zdobywał doświadczenie rozwijając własne biznesy - 10 lat prowadził firmę transportową działającą na terenie Polski, Wielkiej Brytanii oraz Irlandii. 8 lat w Networku i sprzedaży bezpośredniej to jego droga rozwoju osobistego. Uczestniczył w wielu szkoleniach z zakresu komunikacji, sprzedaży, zarządzania, motywacji, kreowania wizerunku własnego i firmy. Był aktywnym uczestnikiem szkoleń z amerykańskimi ekspertami marketingu (Eric Worre, Dean Graziozi, Les Brown). Absolwent Akademii Biznesu i Akademii Trenerów M. Mrozowskiego. Zna zarządzanie, techniki sprzedaży, tajniki motywacji, nie tylko jako zbiór definicji, ale jako wiedzę, która pozwala zrozumieć idee tych zagadnień, tworzyć własne schematy szkoleniowe, być trenerem. Początki roli szkoleniowca sięgają czasów działań w Networku. Chcąc rozszerzyć swój potencjał rozpoczął działania w jednej z największych polskich firm w branży OZE, gdzie udowodnił skuteczność swoich metod sprzedaży i rozpoczął szkolenia dla nowo rekrutowanych pracowników. Prowadzi szkolenia dla handlowców z firm powiązanych z obrotem energii ze źródeł odnawialnych. Paweł Stróżyk to połączenie życiowego doświadczenia, dużego poczucia humoru oraz wielu godzin szkoleń z fantastycznymi trenerami. To człowiek pełen energii, prowadzący szkolenia w sposób niestandardowy, mówiący o konkretnych rzeczach na przykładach z życia, z nutką humoru. Prywatnie: mąż i ojciec.
Instytucja prowadząca
Europejska Agencja Rozwoju Mirosław Kopik
Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Materiały dla uczestników
Uczestnik szkolenia otrzymaautorskie materiały szkoleniowe (np. prezentacja multimedialna, skrypt). Nasi uczestnicy na każdym szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).
Warunki uczestnictwa
Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 10 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701). Adres ul. Klonowa 55/34 25-553 Kielce woj. świętokrzyskie Siedziba firmy: Europejska Agencja Rozwoju Mirosław Kopik Budynek "Relaks", wejście B, winda po lewej stronie, III piętro, drzwi na wprost windy. Udogodnienia w miejscu realizacji usługi Klimatyzacja Wi-fi Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami Naszym uczestnikom zapewniamy obiad, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, sok, ciastka).