Termin
27 września 2022
– 28 września 2022
Godziny
09:00 – 14:15
15 godzin
Lokalizacja
zdalna w czasie rzeczywistym
E-mail mirek.kopik@eurodotacje.pl Telefon (+48) 505 060 800
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do: rozumienia roli kolejnych etapów procesu negocjacyjnego (przygotowanie się do negocjacji, negocjacje właściwe, egzekucja ustaleń), definiowania i umiejętnego ustalania BANTA, diagnozowania determinant sytuacji negocjacyjny i wywierania na nie wpływu, stosowania skutecznych taktyk negocjacyjnych i techniki perswazyjnych, umiejętnego i skutecznego ich stosowania, obrony przed manipulacją, dbałości o etykę procesu negocjacyjnego.
| Temat | Data | Godziny | Godz. |
|---|---|---|---|
| Dzień I. Przywitanie, kontrakt z uczestnikami, wprowadzenie, prezentacja trenera. | 27 września 2021 | 09:00 – 09:15 | 00:15 |
| Moduł 1. Jak funkcjonuje człowiek? Psychologia na usługach negocjatora. Typy negocjatorów. Dostosuj swój typ negocjacji. | 27 września 2021 | 09:15 – 10:45 | 01:30 |
| Przerwa | 27 września 2021 | 10:45 – 11:00 | 00:15 |
| Moduł 2. Sytuacja negocjacyjna. Determinanty sytuacji negocjacyjnej. Sytuacja ma znaczenie. | 27 września 2021 | 11:00 – 12:30 | 01:30 |
| Przerwa | 27 września 2021 | 12:30 – 12:45 | 00:15 |
| Moduł 3. Strategia. Strategie negocjacyjne. Jak właściwie dobrać strategię? | 27 września 2021 | 12:45 – 14:15 | 01:30 |
| Dzień II. Moduł 4. Przygotowanie strategii. Poznaj drugą stronę. 3 kroki ustalenia BATNA. | 28 września 2021 | 09:00 – 10:30 | 01:30 |
| Przerwa | 28 września 2021 | 10:30 – 10:45 | 00:15 |
| Moduł 5. Perswazja w negocjacjach. Taktyki negocjacyjne w praktyce.Taktyki perswazyjne w negocjacjach. | 28 września 2021 | 10:45 – 12:15 | 01:30 |
| Przerwa | 28 września 2021 | 12:15 – 12:30 | 00:15 |
| Moduł 6. Obrona. Asertywność w negocjacjach. Etyka w negocjacjach i wpływ negocjacji na relacje. | 28 września 2021 | 12:30 – 14:00 | 01:30 |
| Podsumowanie i ewaluacja szkolenia. | 28 września 2021 | 14:00 – 14:15 | 00:15 |
przeprowadza proces negocjacyjny od przygotowania się do negocjacji, przez negocjacje właściwe, po egzekucję ustaleń
definiuje, przygotowuje i ustala BATNA
diagnozuje determinanty sytuacji negocjacyjny i wpływa na nie
skutecznie używa taktyk negocjacyjnych
stosuje techniki perswazyjne w negocjacjach
broni się przed manipulacją
dba o etykę procesu negocjacyjnego
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
1960.00 PLN
140.00 PLN / godz.
Rekrutacja do:
26 września 2022
Kamil Zieliński
Psycholog, trener biznesu i przedsiębiorca. Wykładowca WSB oraz menedżer kierunku Psychologia w biznesie. Ekspert w obszarze komunikacji, sprzedaży i odporności psychicznej. Od 2012 roku prowadzi szkolenia dla biznesu, administracji i NGO. Współpracował z wieloma firmami i instytucjami. Popularyzator wiedzy psychologicznej w mediach.
Psycholog i trener biznesu, konsultant i przedsiębiorca. Wykładowca w Wyższej Szkole Bankowej. Kierownik programowy i menedżer kierunku Psychologia w biznesie. Fundator i vice-Prezes Fundacji Future Hero. Ekspert do spraw psychologii społecznej i komunikacji w Centrum Analiz Miejskich IRRP, recenzent naukowy portalu Mała Psychologia. Stale współpracuje z sektorem biznesowym, administracją oraz organizacjami pozarządowymi. Członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Doświadczenie handlowe i menedżerskie zdobywał w CCIG Group, Tax Care oraz Dziale Marketingu i Promocji Uniwersytetu SWPS we Wrocławiu. Szkolenia prowadzi od 2012 roku. Od 2015 roku aktywny przedsiębiorca. Uczy wykorzystania psychologii w życiu i biznesie. Interesuje się psychologicznymi aspektami skutecznego komunikowania się, budowaniem odporności psychicznej, sprzedażą, autoprezentacją oraz technikami wywierania wpływu i perswazji. Jako popularyzator wiedzy psychologicznej komentował dla Newsweek Polska, TVN, ZOOM TV, Radio ESKA, Radio Katowice, Radio Wrocław oraz Radio RAM. Współpracował m. in. z: KIA Motors Polska, ArcelorMittal, DHL, Podkarpackimi Zakładami Mechanicznymi, FUJIFilm, Totalizatorem Sportowym, IDEA Bank S.A., IDEA Leasing, Tax Care S.A., UBER Polska, Royal Brand Public Relations, Source Motivation & Success, GAMMA, Centrum Unijnych Projektów Transportowych, Świętokrzyskim UW, GIANT Polska, ZOOM TV, Starostwem Powiatowym w Częstochowie, Muzeum Pana Tadeusza, Centrum Sztuki Filmowej. 2 z 2
Instytucja prowadząca
Europejska Agencja Rozwoju
Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Materiały dla uczestników
Uczestnik szkolenia otrzyma autorskie materiały szkoleniowe (prezentacja multimedialna lub skrypt).
Warunki uczestnictwa
Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi dokonać zapisu na usługę co najmniej 4 dni przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia. Każdy uczestnik szkolenia otrzyma link aktywacyjny do platformy szkoleniowej, aktywacja umożliwi uczestnictwo w szkoleniu. Podczas logowania się do platformy (system prosi o podanie: imienia, e-maila i hasła). W celu ułatwienia identyfikacji uczestnika prosimy o podanie imienia i nazwiska. Lista obecności ze szkolenia będzie sporządzona na podstawie potwierdzenia przekazanego drogą e-mail, o uczestnictwie w szkoleniu oraz dodatkowo na podstawie potwierdzenia obecności na czacie.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 14 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie zaplanowane jest jako dwudniowe, każdego dnia trzy wejścia trenera/moduły po 1,5 godziny (2 godziny dydaktyczne). Planujemy 15 minutowe przerwy pomiędzy modułami. Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).